外贸知识

在做进出口贸易前,这几件事你必须要做好

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当你有一个很好的产品,准备进口或出口。现在你需要做的就是把它送到几个优质的客户手中,然后你就可以进入国际贸易市场了吗?等等,没那么快。你怎么知道产品会卖出去?你怎么知道卖掉它能赚到钱?你应该如何给产品定价?这些问题是进口商和出口商在外贸中常常要面对的问题。以下内容可以帮助你解决以上问题,让我们一起来看一下吧。

拥有一个好的产品或服务
从你知道销售或开始销售一个产品时,即使不是到处销售,至少也是从某个地方开始的。在这个过程中如果你培养了跟踪趋势、发现潜在趋势甚至创造或者有改变游戏规则的能力,这将可以提高你成功的机率。在这个过程中你可以通过一些进出口贸易数据为你的判断提高依据。

还记得被称为 "豆豆宝宝 "或 "白菜娃娃 "的流行毛绒动物系列吗?如果你在这些产品成为最畅销产品之前就及早意识到它们的出口潜力,你就会抓住这个风口这会使你获得很大成功。

日本的Hello Kitty系列产品也是如此,该产品是基于日本公司Sanrio在1974年生产的一个虚构的人物。如果你很早就发现了这个产品,并向三丽鸥公司要求独家代理权,在美国销售这种产品,你的公司名称就会在这里作为一个成功案例被提及。这就是挑选进出口产品成功的企业所需要的远见卓识。

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追踪你的财务状况
无论你经营什么形式的业务,你都不想等到一年快要结束时才发现你的盈亏状况。最好是边做边准备每月的财务收入报表、资产负债表和现金流量表。

如果你还没有进行销售,你可能会问,为什么你需要保留这些详细的财务记录。这很简单。即使你在最初的几个月里可能只有很少的销售额,或者根本没有销售额,但你仍然在花钱。你有支出。而迟早,每个企业都需要周转资金来发展。当资金有收入和支出且收入和支出有很多时就会变的乱起来了,那时你就很难实际了解公司收入状况。

另一种需要监控开支的情况是,在你的公司运行了几个月后,你决定向银行申请贷款,以帮助你的业务发展。

银行判断你是否有一个良好的信贷资格,它需要看到你公司财务历史的一些细节–即你一年到头的销售、支出、损益表,最好是由你的注册会计师或一个有信誉的会计机构编制。这不仅能帮助你控制成本,而且还能一目了然地告诉你,你是在赚钱还是在亏钱,以及哪里需要调整。

制定有竞争力的价格
无论你是进口还是出口,你都必须制定有竞争力的定价,包括你的利润率或佣金,无论情况如何。在制定时你应该考虑以下的问题,这些问题可以帮助你定价。

独特性,你是第一个进入市场的人,那么价格要高一些。

质量,产品质量是高档的还是边缘的,根据定位制定相应定价。

你的成本,如果你的成本高,那就把你的加价幅度放低。

新颖性,对较新的产品定价较高,对成熟的产品定价较低。

与客户接触,是客户要求购买你的产品,还是你接近客户?

直接,你可以承担更高的利润率带来的负面效果

竞争,在国际贸易中,以价格来竞争。

要制定一个有竞争的价格其中还包括参考竞争者的价格为自己定价,网上有很多这种进出口数据的网站,参考别人外贸数据为自己定价。也可以增大自身的优势。[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]

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