外贸知识

您最好不要触犯这些禁忌

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色彩的禁忌

世界各国对色彩、图案的好恶,是由各国的自然、历史和社会文化的原因造成的。了解色彩、图案在商品上的使用,了解各国消费者的爱好和禁忌,对企业产品走向国际市场是非常重要的。我国有些厂家,就是因为缺乏这方面的知识,而使产品的市场开拓受阻。在国内市场非常走俏的“白象”牌电池,出口西方国家却几乎无人问津。原来“白象”一词在英文的寓义是:“花了心力,耗费金钱,但又没有价值。”

印度人喜爱红色、蓝色和黄色、紫色等鲜艳的色彩,不欢迎黑色和白色。

日本人喜爱柔和的色调和鲜艳的颜色。松、竹、梅的图案是美好的标志。

巴基斯坦流行鲜明色彩,以翡翠绿最盛行。金、银色倍受欢迎,视黑色为消极。

新加坡华人很多,好红、绿、蓝色,视黑色为不吉利。在商品上不能用如来佛的形态,禁止使用宗教语言。

伊位克人视绿色代表伊斯兰教,黑色用于丧事。客运行业用红色、警车用灰色,丧服用黑色。商品上禁止使用国旗的橄榄绿色。视蓝色为不吉利。

埃及人视绿色代表国家和宗教。视蓝色为恶魔。喜好鲜明色,厌恶暗淡色和紫色。

尼日利亚人视红色、黑色为不吉祥色;奇数为不吉祥数,偶数为吉祥数。

巴西人喜好红色,视紫色为悲伤,黄色表示绝望。

奥地利流行绿色,视绿色衣服为高贵,吉祥。

法国人视鲜艳色彩为高贵,倍受观迎。

港台商人禁忌多

香港、台湾的商人有很多禁忌,与之打交道千万注意:

忌送“茉莉花”、“梅花”。因为“茉莉”与“末利”同音,“梅花”与“霉花”同音,作为商人谁愿意只赚末利和倒霉呢?

介绍配偶,千万不可称“爱人”。介绍自己的妻子时,一定要称“太太”,介绍丈夫时要称“先生”,港台人的习惯中,“爱人”是“情人”的代语。

饭店开张、开市点菜点饭时,不能叫“白粥”、“斋面”、“炒饭”、“炒蛋”。因为“白粥”含有一无所有之意,而斋不仅与白有相同意义,还与“灾”谐音。而“炒饭”、“炒蛋”则会使店主联想到该店有被同行“炒掉”、挤垮之嫌,大不吉利。

店员在店内不准看书。特别是饮食业,职工在店内绝对不允许看书。这不仅因为劳动纪律严格,更重要的是老板们认为“书”与“输”同音。

同日商做生意的禁忌

日本商人如果不愿意做你的生意,通常不直说,只含糊其词。应直接了当加以澄清,以免白费心血。

售价与期望得到的利润,应事先公开说明。一般售价一订下,只可调低,极难调高。

接到询问,应尽快回复(不要超过一个星期),因为外国货源很多,竞争激烈。

一达成协议应立刻签订合约,避免以后发生争端。

产品质量保持稳定水准,以维持高度信心;一次失误,可能使对方失去“安心感”,导致关系不融洽。

产品包装极为重要,因为日本人消费讲究外观美丽,色彩高雅。

发生问题应找出根源,加以彻底解决,日本商人一有悬而未决的问题,宁可不做生意。

日本消费者注重售后服务,不可采取“货物出门,顾客自理”的态度。

日本同行商人一般不会自相残杀,千万不可用“挑拨离间”策略。

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